L'INTERNATIONALISATION DE GRUPO OBRAS ESPECIALES

 

Face à la morosité de la situation du BTP en Espagne et conscient de sa maturité et solvabilité, Grupo Obras Especiales a décidé de se lancer sur le marché international, dans une démarche d'expansion et de recherche de nouveaux marchés permettant la création de valeur.

Une fois ce tournant stratégique pris, le Groupe a décidé de le mettre en œuvre de façon planifiée et professionnelle en le dotant de toutes les ressources nécessaires.

En 2008, le Chili a été le premier pays ciblé pour élargir notre rayon d’action. Trois ans plus tard, le carnet de commandes s'est élevé à 11 millions d'euros et devrait dépasser les 37 millions en 2012.

En 2010, nous avons créé la société ACTIVA en partenariat avec un autre acteur stratégique du secteur. Spécialisée dans la gestion et la construction d'infrastructures à l'international, cette société est aujourd'hui présente sur trois marchés sud-américains à travers Activa Brésil, Activa Pérou et Activa Colombie.

Actuellement, ACTIVA a consolidé sa présence dans ces trois pays en exécutant divers chantiers pour un montant total de 21 millions de dollars. L’année 2011 s’est achevée sur un chiffre d'affaires de 8 millions de dollars, les prévisions pour 2012 étant de 58 millions d'euros.

En 2011, dans le droit fil de notre démarche d'internationalisation, Grupo Obras Especiales s’est établi à Bordeaux, en France, à travers la société OBéTP, afin d’étendre notre activité au marché privé français.

Grupo Obras Especiales s’est résolument investi dans cette démarche d'internationalisation dont l’enjeu irrigue toute l'organisation. Trois modèles de travail ont été établis:

• Ex novo: implantation dans le pays à travers la création d'une société (étude préalable des alliances possibles avec une entreprise locale). Ex. Obras Especiales Chile.
• Exécution de chantiers ponctuels par les différentes sociétés du Groupe: réalisation, dans le pays choisi, d’un projet spécifique.
• Démarche d’implantation dans un plus grand nombre de pays via la création d'une nouvelle société avec un partenaire. Ex: ACTIVA

Les ressources financières et humaines engagées ainsi que la détermination et les efforts du Groupe et de ses collaborateurs portent d’ores et déjà leurs premiers fruits.